第037章 你来我往
咚的一声，惊醒了沙发上的男人。
博云深眯着双眸，双眼皮格外明显，他也是恍惚了一下，才立即坐起来，说：“退烧了？”
“是，谢谢博总。”那星河连忙说。
“要喝水？”博云深问完，也不等答案，起身就去了厨房，倒了一杯温水出来。然后指着茶几上的药袋：“你俩的药不一样，我在药盒上写了名字和用量，你们休息一天，我先走了。”
说着，他拿起搭在沙发背上的西服，就走了出去。
那星河刚坐下来翻出药盒，何玥就从另一间屋里蹿了出来：“老大，你昨天是被博总抱回来的。”
啊！幽兰城车祸时，博云深就曾用身体为她挡过前倾撞击的危险，那双有力的手就抱紧过她的腰，那时她没敢多想，而这次也是不该多想的吧，那星河觉得脑子有死机的趋势，心却跳得狂野……
博云深坐上自己的车，还觉得有些昏沉，但为了家人的嘱托，他必须做到位。
在家修整的一天，那星河也没闲着，将第一仗的战略思路梳理出来，免得有空闲去想何玥说过的她是被博云深抱回来的事。
在和蒋万鑫提出拆分项目做抗衡的时候，蒋万鑫露出了孺子可教的表情，他指着争取国家队指定饮品的招标案说：“就拿悦·果真和‘鲜缘’去争。”
那星河想的也是悦·果真对上鲜缘，不仅是因为鲜缘在锐意那里做营销，还因为鲜缘的老总杨民原来是悦力工厂的一个技术主管。
在悦·动力刚上市的时候，杨民就离开了悦力工厂，他拿走了悦·果真的配方，几经改良，又在国内几个特色水果产地与果农签了收购合同，做出了果缘品牌。在悦力出事后，由锐意策划一举推出，先是在学校周围搞开盖惊喜活动，后来又开始抽奖，什么mp3，明星cd，逐渐打开了市场销路。
说白了，鲜源在最一开始是悦·果真的山寨版，但其活出了自己的特色，用最少的资金，在最恰当的时机，脱颖而出……
这几年，鲜缘雄霸果汁饮料销售榜首，出口30多个国家和地区，2007年创下了在香港挂牌上市即巅峰的佳绩，2008年，某国际知名饮料公司欲出资24亿美元收购。这个成长轨迹，是完全按照锐意规划的执行的，如果在08年被收购成功，杨民的身价暴涨，功成身退，锐意公司也必将成为本土营销公司的老大。但因种种原因，某国际知名饮料公司被判定不许收购鲜缘。
这在当时引发了很多的讨论，09年，那星河刚上大学时，系里还针对这个案例做过辩论赛……
那星河挑中鲜缘作为悦·果真的第一个对手，仅是战略需要，但听完蒋万鑫的往事之后，她意识到鲜缘可能是把破局的钥匙，所以，要重新做规划。
何玥挠着脑袋说：“深刻体验到要学的东西好多，我们的经验和阅历不够，想要做出一个完美的计划是不可能的。”
“我倒不这么想！”那星河摇头：“这个case里，大家都拼命想拿出一套完美的方案，但如果有一套并不完美，且让对方一看就是很好对付的方案，会不会放松警惕呢？”
“你是说扮猪吃老虎？”何玥挑眉：“先示弱，拿到项目，然后再发力？”
“对，这个才叫策略，而不是只去想方案。”那星河说：“就比如田忌赛马，这是策略，我们要多学学这方面。周末去图书馆吧，毕业一年多都没去过了。”
“嗯嗯，是要补充补充了。”何玥点头，继续问：“那拿下项目，你打算怎么做？”
“重新规划的就是这个，要诱敌深入，再层层击破的策略。”那星河摩拳擦掌：“我得好好琢磨琢磨。”
“咨询部太恐怖了，我可能只适合策划部。”何玥想想就觉得头大。
“所以我俩打配合嘛！”那星河笑了笑。
“对了，你帮陆教授整理的书稿里可有不少实战案例。”何玥忽然想到。
“是的，这两天我也翻出来重新看了，很有启示。”那星河想了想又说：“有不少案例运用了兵法，很值得思考和学习。”
“博总是什么意思？”何玥没头没脑地问。
“他会站在幕后。”那星河笃定地认为。
何玥：“经此一役，老大你的功力势必又精进了啊，我得站在三楼仰望你了。”
“那你上四楼就好了。”那星河一推她的脑袋：“快点儿干活吧。”
病好销假，那星河把标书和后续策略放到博云深面前，先道了谢。
博云深没理她的道谢，而是打开了标书，不动声色地看完，又看起后续计划，这个看得极为认真，近乎字斟句酌。良久，他合上文件夹，露出了笑容：“不错，按照你的想法来吧。招标会定在下周二了，一共五家公司参与。我不过去，你需要有个坐镇的吗？”
“既然是示弱，就我去吧。”
“嗯，我让朱迪安排策划部的n组过去给你助威。”博云深话题一转：“不要再乱吃路边摊，你们小区旁边就有一家‘国贸烤翅’，味道好也干净。”
那星河哦了一声，脸上有些热。
“蒋万鑫的录音，我听了，不能全信。你要始终保持清醒，不被情绪左右。”博云深叮嘱着。
等那星河应承后离开，博云深叹了口气，给穆林发了信息：“话已转达到，你安心工作。”
说来也巧，那日送她俩去医院，输液的时候，穆林正好给博云深打来视频通话请教工作上的事情，就看到了输液中昏睡的那星河。心急得不行，却又怕暴露了关系，只能拜托博云深叮嘱她别乱吃东西，他虽然回来没几天就又去了广州，但对她小区周边的环境已经摸清了。
博云深真是心疼外甥三秒，却又觉得陷在这样的关系中，令人尴尬又很不舒服。等穆林回来，一定要帮他尽早摊牌才是。
那星河回工位的路上，心里暖暖的、痒痒的，从所未有的感觉，她很不熟悉这感觉，但又觉得不坏。
她刚坐下，曲木子就探过头来说：“宋总监让你十分钟，噢，不，现在只有五分钟了，你去地下车库找她，一起去珠珠茶。”
“好。”那星河边点头，边收拾东西，珠珠茶是她主动请缨要跟着宋玉学习的，不能不去。
五分钟后，坐上了宋玉的车，见她上来，宋玉就说：“韩俊自己找公司做了份奶茶饮料的市场调查，说消费者对是否添加的是木糖醇并不感兴趣，对口味和新奇感才是最看重的。一会儿去的路上，你想想有没有新的方案可以说服韩俊。另外，他刚才还说，希望新品上市的时候，门面店配合新品做一轮促销活动。你有什么感觉？”
“他身边突然出现了一个指手画脚的人，而他还听进去了。”那星河立即判断。
“没错，这样会很不利于我们接下来的部署，先要找出这个人是谁。”宋玉点头的同时，也别有深意地看了那星河一眼。
那星河皱眉思索着韩俊的各种可能，忽然开口：“会不会是锐意的人介入了呢？”
“珠珠茶一直是咱们艾特的客户，锐意觊觎也不是不可能，而且这个节点是个时机，好在咱们把合同已经签了。”
宋玉的话让那星河后怕，确实，如果是她在做这个品牌的咨询工作，方案和计划就得弄几个来回，这样就一定会给锐意切入的机会了。
接下来的路程，那星河让自己先忘记这些已经发生的事情，集中精神去想能让韩俊感到满意的新品，口味是韩俊的强项，那么新奇感，正是她的强项。
当车到达望京soho的地下车库，正寻找车位时，一辆熟悉的卡宴从前面开过，果然，来而不往非礼也，互坑根本停不下来的节奏……
(https://www.uxiaoshuo.cc/63771/63771716/92197919.html)
1秒记住U小说：www.uxiaoshuo.cc。手机版阅读网址：m.uxiaoshuo.cc